かつては加齢による髪の悩みを補う目的が主だった女性用ウィッグ（かつら）ですが、近年はその認識に変化が見られます。大手メーカーによる若年層向け商品の展開や、商業施設での試着イベントの増加により、ファッションアイテムの一つとしてウィッグを取り入れる層が拡大しています。
現在の日本国内におけるウィッグ市場規模は約1,300億円と推計されており、男性用需要が縮小傾向にある一方で、女性用需要は伸長し、男女比はほぼ半々という状況に達しています。
本記事では、美容経済新聞社が全国の20代〜60代の女性500名を対象に実施した「女性のウィッグに関する需要調査」のデータをもとに、現在の市場動向と年代別の消費者心理を分析します。
【調査概要】
- 調査名：女性のウィッグに関する需要調査2022
- 調査期間：2022年9月1日～9月3日
- 調査対象：全国の20歳代～60歳代の女性（年代毎に各100人、合計500人）
- 調査方法：インターネット調査
- 調査企画：株式会社美容経済新聞社 産業調査部
💡記事のポイント
- 市場の潜在需要：ウィッグを「欲しい」と回答した女性は全体の19.0%。特に60代（25.0%）が需要を牽引している。
- 現在の所有率：全体の所有率は9.8%に留まるものの、20代〜40代の一部では「複数所有」の傾向が見られる。
- 利用目的の多様化：「おしゃれ用（65.3%）」が最多。次いで「薄毛対策（31.6%）」「白髪用（27.4%）」。若年層はファッション、高年齢層は悩み解決と二極化。
- 消費者の要望：購入時の重視点は「価格（46.8%）」と「デザイン（42.0%）」が高い。50代以上は「通気性」や「扱いやすさ」など実用性も重視。
ウィッグに対する需要と所有の実態
60代を筆頭に顕在化するウィッグ需要
「ウィッグを欲しいと思うか」という問いに対し、「欲しい」と回答した層は全体の19.0%でした。 年代別に見ると、20代から50代までは15.0%〜19.0%で推移していますが、60代では25.0%と顕著な増加を見せます。これは、ファッション目的以上に、加齢に伴う「薄毛」や「白髪」といった髪の悩みが顕在化し、解決策としてウィッグを必要とする層が増加するためと推察されます。日本の高齢化と人口分布の推移を考慮すると、このシニア層の需要は今後も市場の基盤となるでしょう。
所有率は約1割、若年層における「複数所有」の背景
実際の所有状況については、「持っている（1つ、および複数）」との回答は9.8%、「持っていない」が90.2%でした。所有率が最も高いのはやはり60代（15.0%）です。 しかし特筆すべきは、20代から40代の若年・中年層において「複数持っている」と回答した割合が平均より高い点です。これは、特定の悩みを隠すためではなく、気分や服装に合わせてウィッグを使い分ける「ファッション目的」での所有が進んでいることを示唆しています。
年代によって異なる利用目的と潜在ニーズ
ウィッグを「欲しい」と回答した層に対しその用途を尋ねたところ、全体では「おしゃれ用（イメージチェンジ含む）」が65.3%で最多となり、次いで「薄毛対策（31.6%）」「白髪用（27.4%）」という結果になりました。
この目的は年代によって明確に分かれています。
- 20代・30代：「おしゃれ用」がほぼ100%に近い割合を占める。帽子やヘアアクセサリーの延長線上として捉えられている。
- 40代〜60代：「おしゃれ用」に加え、「薄毛」「白髪」対策の割合が高まる。特に50代では「おしゃれ」と「白髪対策」が同率となる。
また、現在「ウィッグは欲しくない」と回答した層に対しても、「今後どのような機会があれば欲しくなるか」を調査しました。ここでも若年層は「おしゃれ用として（23.5%）」という回答が目立つ一方、40代以上は「薄毛対策」「医療用として必要になった場合」という回答が多数を占めました。 40代以上の層は、ウィッグに対して「必要に迫られた際に利用するもの」という実用的なイメージを強く持っている傾向が伺えます。
ウィッグを「欲しい」と回答した層に対しその用途を尋ねたところ、全体では「おしゃれ用（イメージチェンジ含む）」が65.3%で最多となり、次いで「薄毛対策（31.6%）」「白髪用（27.4%）」という結果になりました。
この目的は年代によって明確に分かれています。
- 20代・30代：「おしゃれ用」がほぼ100%に近い割合を占める。帽子やヘアアクセサリーの延長線上として捉えられている。
- 40代〜60代：「おしゃれ用」に加え、「薄毛」「白髪」対策の割合が高まる。特に50代では「おしゃれ」と「白髪対策」が同率となる。
また、現在「ウィッグは欲しくない」と回答した層に対しても、「今後どのような機会があれば欲しくなるか」を調査しました。ここでも若年層は「おしゃれ用として（23.5%）」という回答が目立つ一方、40代以上は「薄毛対策」「医療用として必要になった場合」という回答が多数を占めました。 40代以上の層は、ウィッグに対して「必要に迫られた際に利用するもの」という実用的なイメージを強く持っている傾向が伺えます。
消費者がウィッグに求める条件と市場開拓の課題
ウィッグに望む条件としては、「価格（46.8%）」と「デザイン（42.0%）」への要望が圧倒的に高い結果となりました。 また、「特にない」という回答も35.4%と多く、これは全対象者の8割強が「現在はウィッグを欲しくない」と回答していることと連動しており、まだ自分事としてイメージしにくい層が一定数存在することを示しています。
機能面においては、50代・60代になると「通気性（34.2%）」や「扱い方・クリーニング（34.0%）」といった実用性を重視する声が高まります。ターゲットの年代に合わせて、訴求するポイント（価格・デザインの豊富さか、手入れのしやすさ等の機能性か）を変える必要があると言えます。
総括：市場拡大に向けた課題と今後のビジネス展望
女性用ウィッグ市場は、加齢に伴う髪の悩みを抱えるシニア層（特に60代以上）を中心に底堅い需要に支えられており、今後の高齢化社会においてさらなるベースアップが見込まれます。しかし、アンケート全体では「欲しくない」層が81.0%を占めており、巨大な潜在市場を完全に引き出せているとは言えない状況です。
本調査から読み解く、今後の市場開拓に向けた重要なアプローチは以下の3点に集約されます。
1. 世代別インサイトに基づいた「価値」の再定義
年代によって、ウィッグに求める価値観は大きく二極化しています。
– 20代・30代は「ファッション・自己表現」としての用途を求めており、ヘアアクセサリーの延長線上にある手軽なアイテムとして捉えています。
– 40代以上は「薄毛・白髪のカバー」や「医療用」という切実な課題解決を契機としつつも、根底には「いつまでもおしゃれでいたい」という強い潜在ニーズが存在します。
単なる「悩み隠し」のツールとしてではなく、「人生を豊かにするトータルファッションの一部」として、各世代のライフステージに合わせたリブランディングが必要です。
2. 心理的・物理的ハードルの払拭
ウィッグに対して「一度買ったら変更できない（高価格）」「男性用という先入観がある」「扱いが難しそう」といった固定観念を抱く層は少なくありません。
– 消費者の最大の関心事である「価格」と「デザイン」のバランスを最適化し、透明性のある価格設定を行うことが求められます。
– 特に50代・60代が気にする「通気性」や「扱い方（クリーニング等）」といった実用面での不安を解消する商品開発が必須です。
3. 「体験」を通じた日常化の推進
消費者の購買意欲を喚起する上で最も重要なのは、ウィッグに触れる心理的ハードルを下げることです。専用サロンという敷居の高い空間だけでなく、日常的に足を運ぶショッピングモールや百貨店の催事場、イベントスペースなど、オープンで立ち寄りやすい場所での「試着・体験イベント」を大々的に展開することが有効です。
結論として ウィッグが帽子やサングラスと同レベルの「日常のファッションアイテム」として認知されるようになるかどうかが、今後の市場成長の最大の鍵を握ります。消費者の潜在的な不安を取り除き、「装う楽しさ」を啓蒙する企業側の継続的な努力こそが、新たな需要の喚起に繋がっていくでしょう。
