株式会社アイビー化粧品（東京都港区）は14日、都内で決算説明会を開催し、2018年3月期第2四半期の売上高が前年同期比1.4%減の34億1000万円、当期純利益が同63.4%減の1億6800万円になったと発表した。「前年同期の2倍の売上を計画していたが、強化製品の拡販にこんなに苦戦するとは思わなかった」（常務取締役の中山聖仁氏）として想定外の業績結果となった。

今回、売上高が計画未達に至ったのは、同社が強化製品と位置付けている『レッドパワー セラム』の在庫が残って売り切れなかったことが大きく響いた。「2～3月に在庫があまり減らなかったので、9月に減らそうと思った」（中山氏）が計画通りいかなかった格好。

同社の売上の8割を占めるスキンケア部門において、『レッドパワー セラム』の受注に失敗した影響は大きい。セグメント別の売上高を見ると、スキンケアは前年同期比2.0%減の30億4000万円となった。メイクアップ部門は同1.9%減の1億2300万円、ヘアケア部門は同2.4％増の5600万円となった。

「はっきりした理由はわからない」（中山氏）ものの2桁の伸びを確保したのは美容補助商品。売上高は前年同期比17.9%増の1億5900万円で、「健康食品が割と売れた」（同氏）。

2017年9月末の販売組織数の進捗状況（2017年6月末比）については、販売会社が229（0）、営業所が5767（＋43）、ビューティーマネージャーが3万240（＋328）、アイビーメイツが24万5542（＋1488）。組織数が増えるほど売上増加に反映される仕組みとなっている。

また、研修の新規動員数の進捗状況については増加傾向にある。「親と子のかかわり方教室」は前年同期比36.2%増の1466名、「SA研修」は同9.7%増の961名、「美容教室」は同30.4％増の3348名。「親と子のかかわり方教室」と「SA研修」は販売員になるための研修なので、数が増えるほど掛け算的に売上増につながる。Q2の業績は減収減益となったが「研修動員数で見ると決して悪くない」（中山氏）傾向にあると分析している。

さらに、全国の販売会社・営業所が運営するアルテミスサロン数（2017年9月末）については、アルテミス ザ・ショップが51店舗、アルテミス ザ・ルームが50店舗と計101店舗。「アルテミスを展開すると平均4割は売上が上がる」（中山氏）としており、2018年3月末には計110店舗を目指している。

2018年3月期通期の売上高は前年比20.0～57.5％増の80～105億円、当期純利益は同65.0～213.4％増の10～19億円を見込んでおり、「下期は浸透美活液『ホワイトパワー セラム』の販売もあるので、上期の失敗を挽回したい」（中山氏）考えで、業績予想に修正はない。